抖in冬日赏味季 · 趣味零食节，凭“趣营销”打响零食旺季突围赛

　　每年一到冬季，气温越低，大家“买买买，吃吃吃”的兴趣越高。“宅家追剧吃零食”成为部分年轻人的休闲日常。能够带来放松情绪价值的零食，甚至还成为了不少家庭的冬季必备物资。

　　尤其临近双旦大促节点，零食消费需求更是大幅上升——节日大促里买点吃的犒劳下自己，买点零食礼盒和家人、朋友一起分享，已成为不少人的消费习惯。

　　在冬季+双旦两重BUFF加持，用户消费热情高涨的趋势下，休闲零食品牌自然也迎来了大展身手增长机会。但与此同时，零食品牌也面临着相似的难题：

　　一到年底旺季，整个行业必定争相打响广告投放战、优惠价格战。此时，单一品牌又该凭何强势破局，率先赢得用户“首选”心智，抓住旺季节点增长机遇?

　　007注意到，针对这一难题，正进行得如火如荼的「抖in冬日赏味季 · 趣味零食节」恰好就为零食行业提供了破局新解法：

　　不做同质化的营销轰炸，而“基于平台对用户消费趋势的精准把控，以趣味产品聚合热点流量，以场景内容进行着精细化种草，并借全域兴趣电商的“内容场+货架场”协同运营优势，一步步推动用户走入兴趣消费路径，助力行业品牌把握住零食消费新趋势，也带来一套具有长期参考价值的行业增长新模式。

　　1、借“趣产品”聚流共创用户兴趣热点，撬动破圈影响力

　　如何才能让零食品牌在“双旦预热赛”上出场即爆红，牢牢抓住用户们的注意力?

　　「抖in冬日赏味季 · 趣味零食节」率先采用了“结合用户对兴趣内容的触达偏好，围绕产品造热点”的策略。

　　「抖in冬日赏味季 · 趣味零食节」以跨品牌、跨品类的独家组货形式，打造了一款“零食显眼包”联名礼盒，内含各坚果、红枣、果冻、巧克力等热门单品，覆盖百草味、好想你、喜之郎和诺梵四大零食品牌，全方位满足零食爱好者，堪称“吃货百宝箱”。礼盒内还有精美的“零食星球”创意周边冰箱贴和贴纸，继续附加联名趣味性和价值感。

　　而这款本就自带话题度和吸引力的联名“产品”要变为热门话题，自然还离不开内容推广助力。抖音电商趁势发挥其内容共创优势，邀请来明星、达人们一起秀才艺、晒创意，以“用户们爱看”的内容，让“零食显眼包”和“趣味零食节”迅速走进社交热议中心。

　　明星作为平台自带影响力的内容生态资源，成为带动“趣味零食节”热度飞升的关键。梁洁与张艺凡两位年轻偶像分别结合自己的零食爱好，做起了“零食显眼包”开箱视频。梁洁通过创意DIY在各种零食里玩起了“混搭”，张艺凡则向大家分享了“深夜零食也能健康不发胖”的秘密。 这种明星的生活化开箱分享，对于粉丝们而言更具亲和力和吸引力。

　　此外，作为年轻偶像，她们拥有的海量年轻粉丝，也恰好是零食消费主力，可以说这波开箱迅速打响热度外，还顺势完成了一波精细化覆盖。明星开箱内容还吸引不少娱乐营销号参与，进行二创传播，让联名礼盒与「抖in冬日赏味季 · 趣味零食节」活动向明星粉丝以及泛娱乐人群传递，助力活动声量扩大。

　　和明星相同，抖音达人们同样是平台重要的内容生态资源，是输出趣味视频、种草内容的生力军。这场趣味零食节，不仅有抖音达人们的参与，达人内容种草甚至延展至站外。

　　在#冬天一口一个嘎嘎香 的话题下，美食、测评、娱乐、情侣等各领域抖音达人，纷纷结合各自擅长的内容风格，从“推荐大家最爱口味，到冬天必备零食单品，再到双旦送礼攻略、秀出零食星人新奇周边” 等目标用户感兴趣的内容角度，推广着联名礼盒及其中的零食热门单品。与之同步的是，在小红书上的美食、生活等各类好物种草博主，也纷纷加入了显眼包开箱行列，持续为活动扩大着站外种草引流通路。

　　相较于明星主要面向粉丝圈层，抖音、小红书达人们精准覆盖了各圈层用户，并针对用户兴趣点和追剧、下午茶、过节休闲等特色零食消费场景，进行了更有针对性的人群种草。

　　同步借力着明星粉丝影响力、达人圈层传播力和娱乐化二创衍生传播，#冬天一口一个嘎嘎香 成功登上抖音热榜TOP2、种草榜TOP1，也趁势为“零食显眼包”打响了破圈声量。

　　这一波基于产品造热点的玩法，一方面可以在双旦节点到来前，为热门零食单品在潜在消费人群中再进行一次热点突围传播，巩固其双旦节点上的爆发确定性;另一方面，热点话题也为年货节礼盒进行预热种草，通过让更多兴趣用户关注到“趣味零食节”，唤醒了“双旦囤货”与提前置办年货礼包的意识，从而为活动高效且精准地聚合了一波兴趣流量，也为整个行业准备好了潜爆市场。

　　2、在“趣场景”里种草精细化回应趋势需求，推动消费决策

　　借热点广泛聚焦用户对“趣味零食节”的关注外，活动还瞄准了用户的零食消费偏好——对于当下用户而言，零食具有很强的“场景适用属性”。根据不同的场景选择不同品牌、品类零食，已然形成消费大趋势。

　　一向擅长洞察趋势，更擅长顺应趋势的抖音电商，在趣味零食节里献出了另一策略：以场景为界进行榜单好物推荐，精细化回应多元消费诉求。

　　活动期间，「抖in冬日赏味季 · 趣味零食节」发布了“元气星球”、“摸鱼星球”“夜宵星球”和“礼遇星球”4大榜单，分别针对早餐充能、职场下午茶、夜晚宵夜和节日送礼这四大主要零食消费场景，为用户们提供了明确的购物指导。正如同零食礼盒，榜单同样涵盖了众多品牌与零食品类，覆盖着不同用户的个性化需求。

　　除了榜单指导外，活动还进一步与达人联动，共创更多以场景需求为核心的零食好物推荐，持续将各类人群的场景需求，对接不同零食品牌的精细化供给。

　　例如美食达人们借助零食制作出了坚果酸奶、奥利奥雪花酥等健康、温暖的美味，为这个冬季带来满满元气;也有变装达人用新春妆容配合童年里的零食，复刻出节日里幸福味道，还有养生达人提前开始了圣诞盲盒测评，抢先营造节日氛围，也面向粉丝们建立起“过节赠礼”的联想。

　　抖音电商一方面借助这些场景化的趣味种草内容，不断为活动氛围和声量加码，持续向“趣味零食节”导入潜力消费人群;另一方面，在通过热点话题做兴趣触达后，贴近用户真实生活需求的场景消费推荐，更易让用户产生“代入感”和“向往感”，从而推动其消费决策——让更多用户从“想买零食好物”到“买到适合自己生活场景、生活方式的零食”。

　　这种围绕场景和生活方式展开的种草模式，不仅受到了网友们的喜爱，更深受品牌青睐——参与了热点话题打造，又被众多达人推荐的百草味，就是一例。

　　百草味的坚果、牛肉干以及连续6年销量全网领先的芒果干等热门单品，早已成为年轻人冬日追剧、聚会party场景下的零食宠儿。在本次零食节活动中，百草味通过多场景、多维度、多领域抖音KOL多维度种草，不仅向用户展示百草味本味甄果高品质的坚果质量、丰富的营养价值，还通过“坚果要挑无坏籽”这一产品差异化卖点，深入妈妈&白领&健身人群，满足他们对于冬日解馋不怕胖的零食需求场景，更成为抖音“明星同款”冬日必备人气零食。

　　百草味针对果脯肉脯产品的营销同样值得一提。在活动中，百草味传递了百草味芒果干、牛肉干原料严选有保证、产品配料直白够透明的核心卖点，以“百草味大果干耿直人设”与“好牛肉超耐撕”和消费者沟通，从纯粹产品需求到满足情绪价值，强化果干耿直、肉干耐撕爆款人设，同时吸引大量KOC长尾种草扩散，进一步促进销售转化，提升品牌声量。

　　在细分场景中，诸如百草味一类的品牌，面向用户“种草”的不仅是具象化的产品卖点，更是与产品密切绑定的生活场景联想。换言之，此次场景种草内容不仅作用于趣味零食节，更将长效影响用户的未来消费决策，有利于提升品牌复购。

　　3、内容场+货架场协同推动搜索转化，引爆高效增长

　　在明星、达人创意开箱和场景化种草的内容吸引下，零食节持续扩散着活动声量，并导入人群流量。接下来又该如何高效承接、转化这些由内容种草流量?

　　在抖音全域兴趣电商的结构下，“内容场+货架场”协同发力，完善后链路转化，成为引爆高效增长的答案。

　　一方面，通过众多明星、达人短视频进行的场景化内容种草，“趣味零食节”和许多热门零食单品已经在各圈层人群中收获了不少“兴趣消费人群”。而随着活动声量持续推向高潮，活动趁势开启了“零食节直播专场”，完善内容场布局，并对活动声量进行了一次集中引爆，转化为品牌销量。

　　另一方面，活动热点策划、各领域达人种草以及平台为品牌提供的开屏曝光等流量资源，均在源源不断引导用户前往抖音商城进行搜索，进入平台“货架场”，走入“趣味零食节”中“人找货“的消费链路。

　　在这一经营场域中，抖音电商进行着精细而高效的布局。借助阿拉丁、小飞匣、奇异果等资源位配置，吸引用户直达品牌活动页和品牌直播间，推动其了解产品、福利信息，促成交易。

　　而用户搜索“零食节”也可在抖音商城中打开活动专区，领取活动满减券，还能抢购优惠零食好物。此外，此次零食节还设置了搜索彩蛋，让用户可以用1分钱抽到零食大礼包，不仅将节日的福利氛围拉满，也在消费体验中再附加了一重惊喜感。

　　总体看来，“内容场+货架场”协同运营，不只是为零食品牌实现了“种草-消费转化-复购”全链路提效，更创造着“附加经营价值”——一方面，承接内容导入的流量外，也在货架场为品牌提供更多曝光与转化节点;另一方面，在内容场接受品牌兴趣和场景种草的消费者们，在货架场持续经历多点、高频触达和消费体验满足后，也更易沉淀为品牌用户资产。

　　4、冲刺年底营销节点凭营销新解法，沉淀新价值

　　面对年底各大营销节点，零食行业需要体系化且能解决现实问题，甚至能预判趋势的营销解法。

　　在这次“趣味零食节”活动里，抖音电商已然用营销新解法证明了为各方创造的新价值：

　　参与互动的零食品牌可以借此次活动，抢先洞悉用户节点消费趋势，提前掌握全域一体经营模式，并顺势沉淀下宝贵的用户、内容资产;

　　对于整个零食行业而言，活动中反映出的零食场景趋势与品类趋势，都将是指引行业方向的重要依据。此外，行业商家、头部达人聚力打造的多元优质种草内容，其实也在面向消费者进行场景渗透，为整个零食行业打开更广阔的场景化市场;

　　对于消费者而言，此次活动不仅带来了优惠、丰富的零食供给，凭借着优质的种草内容也为消费者带来了趣味、轻松、喜悦十足的节日前情绪价值;

　　本次「抖in冬日赏味季 · 趣味零食节」既夯实了其作为“零食趋势内容和趋势好物供给的重要阵地”的平台地位，也再度证明了其能够为各行业品牌带来生意新机会的平台营销实力。

　　在趣味零食节里，已然凭借新解法为零食品牌、行业书写下节点增长答案的抖音电商，又将在接下来的双旦节点乃至年货节中，如何携手零食行业品牌继续打造新的增长范式?继续为消费者、为行业带来怎样的新惊喜?值得我们期待。(编辑：许可)