828 B2B企业节共话数字化：新协同模式成为合作下一步

8月27日，由华为云、新华网、中软国际、软通动力、伟仕佳杰、神州数码、金蝶、用友、拓维信息、赛意信息、黑湖科技、甄云科技、致远互联、蘑菇物联等科技企业发起的第二届828 B2B企业节拉开帷幕，希望通过多项举措更好打通企业应用供需链路，赋能企业数字化转型。

在启动仪式的“对话828”环节中，上述科技企业围绕着企业数字化转型，从产品联合创新、商业协同合作两大方向进行了交流探讨。

构建联合创新生态，加速中国数字化产业发展

伴随企业数字化深化与技术升级，企业应用需求快速增长。第三方机构数据显示，到2024年中国企业级应用软件市场规模将有望达到3297亿元，2021-2024年的年复合增长率预计为8.35%。然而，市场看好之外，也有“质疑”和“看衰”的声音，此前一篇在业内疯传的《中国不需要SaaS》的文章更是直言中国SaaS没有未来，“做一家亏一家”。

谈及市场上的不同声音，新华网总裁申江婴指出，站在数字化的角度来看，想要实现数字化，就需要改变传统的运作模式，SaaS是数字化转型的一个重要工具，在未来的数字化转型过程中会有较大的发展机遇。

甄云科技董事长王佩坦言，作为行业内企业，甄云科技受益于中国SaaS市场，会长期看好软件产业。但同时也表示世界上没有绝对的对与错，之所以市场上会出现这样的声音，其实也跟当下的复杂环境有关，但长期来看，甄云科技仍会坚定投入SaaS，助力数字化产业发展。

总的来看，嘉宾们一致认为数字化产业长期向好，但也表示要看到当前数字化产业在走向未来的进程上确实存在挑战。对此，华为云全球生态部总裁康宁表示，SaaS是正确的商业模式，是值得追求的事情。虽然中国软件产业离真正强大还有一段路要走，但要看到云服务的商业模式正在帮助改变中国软件市场，在云时代，算力可以租用，软件的价值也会随着算力的租用得以体现。

中国产业数字化产业的发展，离不开创新产业生态的构建，需要集结各方力量强化产品联创。因此，华为云于2022年发布了GoCloud和GrowCloud两个全新的伙伴合作框架。其中，GoCloud目标是培育与发展伙伴能力，帮助伙伴在华为云构建丰富的解决方案与服务，GrowCloud的目标是帮助合作伙伴扩大客户朋友圈，实现业务增长。

华为云始终坚持做好黑土地、做好平台。今年的“828 B2B企业节”有超万款优秀产品进行集中展示和推广，其中包括华为云和生态伙伴重点推荐的200多款产品、近百款产品组合套装等，覆盖了包括企业初创、工业制造、中企出海、人工智能等在内的十大热门场景，还有包括华为云云耀云服务器L实例(HECS L)在内的新品重磅发布，全面满足企业数字化转型需求。

聚焦企业数字化需求，开辟“三角四力”新协同模式

企业数字化转型是一项系统工程，具有很强的交叉性和复杂度，这意味着企业自身要在技术、人才、运营等全面推进转型建设，需要调动技术、经验、服务、资源、品牌等能力，而这正要求数字化产业各方协力，以满足企业多样的数字化需求。

软通动力信息技术(集团)股份有限公司副总裁唐方虎希望产业各方能够携起手来，共筑整个数字化转型的新生态，为数字化转型注入蓬勃动力。

赛意信息董事长兼CEO张成康表示，只有团结在一起，力量才是最大的。828 B2B企业节让生态伙伴之间有了更多的合作，形成强大的凝聚力，也由此能够为更多中国企业提供全方位的数字化服务。

华为云公有云业务部总裁高江海表示，坚持深耕数字化，是今年华为云和伙伴继续保持高速增长的驱动力。面向企业数字化转型不断深化的未来，华为云希望和伙伴们开辟“三角四力”的新协同模式，更好满足企业数字化诉求。

“这也是我们发起828的初衷，共建，共营，共销，成就伙伴，成就客户。”高江海说。

所谓“三角”是指华为内有一个铁三角，客户经理，解决方案经理，交付经理。未来，我们希望把GrowCloud伙伴、GoCloud伙伴和华为云组成一个新的铁三角。

而“四力”则指：产品力，不仅仅是华为自己的产品，也包括伙伴的产品;基于数据和智能驱动的“天玑”系统的运营能力;销售能力，华为云将把电销的平台、流程、数据能力都开放给伙伴，助力伙伴实现业务增长;最重要的一个能力，面向重要客户的卓越运营能力，帮助伙伴从组织、能力、流程、工具平台等方面来构建这个能力。

828 B2B企业节也为生态协作提供了新的解法，通过更好打通供需双方，让好产品找到好企业，让企业找到更多好产品。本届828 B2B企业节新推出企业应用一站购平台B2BGO(www.b2bgo.com)，搭建起了好产品与好客户双向奔赴的桥梁，既能为客户提供包含咨询、购买、售后等在内的一站式购买服务，也能为商家提供包含上架、运营等在内的一站式运营服务，完成商业闭环。同时，节日期间还将在线上线下举办超1000场活动，覆盖100个城市，使供需双方能够实现精细化的商机对接，成就好生意。

正如高江海所说，只有客户成功，华为云和伙伴才会成功，只有伙伴卓越，华为云才会卓越。“828 B2B企业节就是这样一个平台，大家一起来践行双轮驱动打造好产品;三角协同构建新模式;四力并举夯实新能力，让千行百业万企皆可卓越。”